マンションを少しでも高く売却するにはどうしたらいいでしょうか？

質問内容

マンションを売却することになったのですが、住み替えて新しいマンションを購入するため、少しでも高く売却して新しいマンションの購入費用に充てたいと思っています。

限界があるとは思いますが、少しでも高く売るためには何か気をつけたらいいことはありますか。

回答

マンションを高く売るためには、いくつかポイントがあります。

まず売る時期ですが、特に決まりがないのであれば、2～3月がおすすめです。この時期は、新生活に向けてマンションの購入を決める人が多く、物件が一番動く時期でもあります。早く決めないと他の人に決められてしまう、ということで、少し高くても購入を決める人が多いです。3月がピークになるため、1月くらいから売却活動を始めるといいでしょう。

また、不動産情報サイトに載せる写真は、できるだけ多いほうがいいです。マンションを購入しようと思っている人は、様々な物件をサイトで見ています。その中から興味を持ってもらい、内見しようと思ってもらうには、写真が多いほうが有効です。というのも、写真が多いほうがきちんと情報を載せていて信頼できそう、という印象を与えるからです。住んでいると見慣れていて、わざわざ写真に撮らなくてもいいと思うかもしれませんが、同じ部屋でも見る角度を変えて写真を撮ることで、どんな部屋か分かりやすくなります。そうしてどんどん興味を持ってもらうことで、内覧につながりやすくなります。

あとは、ハウスクリーニング業者に依頼して部屋をキレイにしておくことも大切です。特に水回りなどは普通に掃除をしていても、落としきれない汚れや水アカが残りやすいです。ちょっとした汚れが残っているだけで、どうしても清潔感が損われてしまいます。それだけで印象が悪くなったり、「水回りが汚いから、その分値引きしてください」と言われかねません。パッと見て印象がよく、新築とは言わなくても新築に近いキレイさ、清潔感があればその分高く売れやすくなります。

内覧の際は、内覧者をしっかりおもてなししましょう。内覧前はしっかり窓を開けて換気をし、人数分のスリッパを用意したり部屋の電気は全て点けて、明るくしておきましょう。

いい印象を与えることで、少し値が張っても購入に踏み切ってくれる可能性が高くなります。